После приостановки финансирования USAID медиа Днепропетровщины оказались на грани выживания – сокращают контент, ищут новые источники доходов и учатся держаться без привычных доноров.
Почти завершается трехмесячный срок с того момента, как новоизбранный президент США остановил американскую финансовую помощь USAID. Шок, возражения и другие стадии, включая восприятие, прошли медийщики Украины и Днепропетровщины в частности. Мы разбирались, справились ли с ситуацией медиа области, удалось ли удержаться и нашли ли они новые источники доходов.
Трансформация и сокращение объемов контента
Кризис, вызванный отсутствием американской финансовой помощи, по-разному ударил по медиа Днепропетровщины. К примеру,сайта 056.ua, по словамглавной редактора медиа Екатерины Охотник, работает стабильно, объемы контента остался на постоянном уровне, хотя и в ограниченных условиях — с большим фокусом на актуальные и общественно важные темы. Потенциальной угрозы закрытия онлайн-медиа, по словам Екатерины Охотник, пока нет.
А вот для молодого независимого днепровского медиаDnipro.mediaэти три месяца стали критическими.
«Кризис существенно повлиял на нашу работу. В марте грантовая поддержка приостановилась, в апреле финансирование почти иссякло. Из-за сокращения финансирования мы вынуждены снизить объем контента, прежде всего, аналитических материалов. Команду мы открыто проинформировали о финансовой ситуации. Большинство согласились работать на условиях фриланса, часть — поддержать отдельные проекты бесплатно», – рассказываетшеф-редактор издания Ника Егорова.
По словам Ники Егоровой, пришлось адаптировать стратегию под новые реалии: увеличили количество новостей и афиш событий, чтобы привлечь большую аудиторию.
Не лучше ситуация и для медиа Днепропетровщины. Криворожское онлайн-издание«Первый Криворожский», по словамисполнительного директора медиа Софии Скибы,частично должно было отойти от своего предыдущего решения больше работать над крупными проектами. Впрочем, в редакции всеми силами пытаются продолжить реализацию направлений, которые, по мнению редакции, нужны и важны для их аудитории, в частности, противодействие распространению дезинформации, контроль за действиями чиновников — расход бюджетных средств, поддержка инклюзивных политик, история, культура и т.д.
Нехватка финансовой поддержки сильно ударила и по интернет-изданию«Желтые Воды. City».
«Пока наша команда продолжает верить, что кризис временный и поэтому часть команды, редактор, рекламный менеджер и грантменеджер, работает без денег. Конечно, объем контента был сокращен. Главное, приходится снижать качество и производить более дешевые форматы вместо качественных, дорогих. Пока планируем работу на два месяца максимум», – рассказываетглавный редактор интернет-издания «Желтые Воды. City» Павел Ештокин.
На сайте издания «Желтые Воды. City» является кнопкой поддержки.
Скриншот:ЖелтыеВоды. City»
Глобальный поиск денег
В поисках дополнительного финансирования медиа активно используют разнообразные методы: делают платные подписки, создают кнопки «поддержать медиа», конечно, ищут новых доноров взамен американским, и, в силу своих возможностей, развивают рекламное направление.
Кнопки поддержки и поиск грантов
С февраля этого года многие онлайн-медиа начали развивать сообщества и устанавливать на своих страницах кнопки «поддержать медиа». Не стало исключением и издание Желтые Воды. City».
«Мы стараемся развивать сообщество. Собрали за пару месяцев 19 участников, хотя планировали ежемесячно по 30 новых участников подписывать. Так что, пока так. Конечно, эти 3000 гривен от сообщества очень помогают закрывать зарплату журналистке по созданию контента», – делится опытомглавный редактор интернет-издания Павел Ештокин.
Что касается поиска грантов, с этим сейчас тяжело.
«Сдаемся повсюду, но пока получили два отказа. Ждем ответа по небольшому проекту ИРМИ, но там условие реализации с другим СМИ. Еще подавались вместе с ИЛИ, тоже ждем», - рассказывает главный редактор.
Dnipro.media также ввеликнопку «Поддержать медиа»и развивают сообщество. Однако, по словамшеф-редактора издания Ники Егоровой,из-за того, что их медиа – новое, это пока не приносит значительных доходов, а привлечение постоянных доноров требует времени. Однако команда видит активизацию сообщества, особенно после привлечения людей к важным общественным инициативам.
«У нас есть еженедельная рубрика «Двигатель для сознательных». Это проект, где мы еженедельно отбираем не просто события, а активности, которые принесут пользу/конкретную помощь военным, волонтерам или общине города. Мы включаем туда общественные, волонтерские, молодежные инициативы, активности фондов и ОО, потенциально приносящие пользу местной общине, переселенцам или поддерживающим Силы Обороны», – делитсяшеф-редактор Dnipro.media Ника Егорова.
С грантами ситуация остается неутешительной.
«Мы ищем гранты через тематические рассылки онлайн-изданий, а также индивидуальные гранты от конкретных доноров и организаций. Грантовыми заявками занимается соучредитель медиа, CEO Анна Матвиенко, а идеи для проектов формулирую я. Несмотря на несколько поданных заявок, получить финансирование пока не удалось – конкуренция высока, особенно в условиях сокращения поддержки со стороны американских доноров» , – констатирует шеф-редактор.
На сайте Dnipro.media также есть кнопка поддержки
Скриншот: сайт Dnipro.media.
Кнопка Поддержкав онлайн-медиа Первый Криворожский существует уже несколько лет, однако особым спросом не пользуется.
Кнопка поддержки на сайте "Первого Криворожского"
Скриншот: сайт "Первый Криворожский"
«Я прокомментирую так: скажем, в первые дни апреля наше медиа изготовило 295 новостей на сайте, из них 59 – касались ракетного и шахедного ударов, захоронений. В Instagram было 36 сообщений, из них 24 касались ударов и захоронений погибших детей и взрослых. Нам нужно было поставить между этими публикациями что-то типа «Поддержите наше медиа»? Не думаю...», – говорит исполнительный директор онлайн-медиа София Скиба.
Медиа обдумывает трансформацию коммуникации с аудиторией по поводу важности поддержки независимых медиа. Гранты тоже ищут: онлайн-издание пытается охватить максимально широкий пул потенциальных партнеров и доноров.
«Мы используем стратегию фандрейзинга, именно она нас уже дважды удерживала. Мы ценим каждого нашего партнера и донора. У нас есть план на месяц, на полгода, записываем упущенные возможности, уроки. Над этим работает финансовый директор, я как исполнительный директор, и проджект менеджерка/журналистка. По сути, мы выступаем фандрейзерами, хотя к генерированию идей приобщена вся команда. Каждый или каждый могут прийти и сказать: «А сделаем вот это!». И дальше мы уже обсуждаем, ищем партнерства, ставим цели», – делится исполнительный директор «Первый Криворожский» София Скиба.
Реклама: поздравления, заказные материалы и, конечно, казино
«Белый» рекламный рынок Днепропетровщины, с самого начала полномасштабного вторжения, остается очень нестабильным, что, соответственно, не позволяет медиа полноценно жить за счет рекламы.
«Поступления по рекламе выросли на 15-20 процентов за счет увеличения стоимости, но некоторые клиенты ушли. Зарабатываем около 10000 гривен на рекламе в месяц. Но налоги и заработную плату нашего бухгалтера пока финансируем из собственных сбережений, зарабатываемых с женой от написания материалов для других медиа», – рассказываетглавный редактор «Желтые Воды. City» Павел Ештокин.
У Днепровского медиа Dnipro.media нет ресурсов для развития рекламного отдела, но пытается наладить продажу платформ под рекламу.
Мы активно ищем партнерства с местными брендами и сотрудничаем с малым бизнесом, что помогает получать некоторые доходы. Также публикуем партнерские материалы исключительно прозрачный контент, соответствующий нашей редакционной политике. Мы принципиально не работаем с «джинсой», – говоритшеф-редактор издания Dnipro.media Ника Егорова.
Онлайн-медиа Первый Криворожский также пытается продавать рекламные площади. По словамисполнительного директора издания Софии Скибы,недавно издание имело возможность поработать с крупным игроком национального уровня. Сотрудничество удалось: «Но они сразу сказали, что имеют мизерный бюджет на рекламу. У нас прайс для всех одинаков (кроме ГО, их рекламу мы размещаем по партнерским ценам), но даже для «национальников» сейчас это дорого. А работать себе в убыток не прикольно тоже. Демпинг мы не одобряем также», – рассказывает София Скиба.
Пока в планах медиа провести небольшое исследование потребностей бизнесов.
«Возможно, будут инсайты. Однако наша гипотеза заключается в том, что люди, имеющие бизнес, не понимают, почему они должны отдавать деньги другому бизнесу. Другие боятся сотрудничества с независимым медиа, потому что есть пул бизнесменов, которые связаны с семьей Вилкулов (Юрий Вилкул - пророссийский политик, городской председатель Кривого Рога (2010-2020гг.), член партий «Партия регионов» и «Оппозиционный блок», секретарь Криворожского городского совета. городского головы(вместо Константина Павлова,бывшего мэра города, которогонашли мертвымв собственном доме в августе 2021 года);временного коллегиального совещательного органа«Совет обороны города Кривой Рог», — авт..) и их бизнес-партнерами. Еще другие – имеют свои хорошие плейсменты»,—рассказывает исполнительный директор.
По ее словам, медиа постоянно получает «кринжевые» просьбы или обращения, например продать сайт, разместить ссылку на казино, гемблинг.
«Недавно предлагали поздравить кого-то из «Батькивщины» с чем-нибудь. Мы даже не спрашивали кого и с чем. Сомнительное удовольствие», - говорит София Скиба.
Очередное обращение о размещении материала о казино.
Скриншот: «Первый Криворожский»
Онлайн-казино не оставляет попыток купить рекламные плоскости и на днепровском сайте 056.ua.
«Реклама есть, она подается постепенно. Но часть предложений мы сознательно отвергаем – не сотрудничаем с сомнительными брендами или российскими инфопомойками, потому что четко держим линию на ответственность перед нашими читателями.Последние несколько месяцев наблюдаем существенный рост количества сомнительных рекламных предложений. Особенно активизировались онлайн-казино, а также заказчики, пытающиеся продвинуть провокационные материалы, в основном через менеджеров по рекламе. Самое опасное, что такие предложения часто поступают с четкой политической или манипулятивной целью, направленной на дестабилизацию украинского общества. И это не гипотетическая угроза — мы уже столкнулись с ней напрямую», – говоритглавная редактор медиа Екатерина Охотник.
По ее словам, один из таких инцидентов произошел на сайте сети в Киеве. Менеджер по рекламе, не согласовав с редакцией, взял деньги за размещение материала и опубликовал 4 марта 2025 фейковое интервью с нардепом Максимом Саврасовым. Его источником оказался пророссийский телеграмм-канал, а содержание было направлено на подрыв доверия к мобилизационным процессам в Украине — материал фактически работал на врага. В редакции узнали о публикации уже после выхода, срочно ее удалили, а собранные данные передали правоохранителям.
«Мы опубликовали извинения за размещение этого материала, а деньги сразу перечислили в поддержку Вооруженных Сил Украины. Мы четко отдаем себе отчет в том, что подобные истории — это уже не просто халатность, а поле гибридной войны, где враг использует инструменты медиа как оружие. После этого случая мы еще больше ужесточили контроль за тем, что именно и на каких условиях публикуется. Все новости и рекламные предложения должны проходить проверку редакции, вне зависимости от того, насколько выгодно финансовое предложение. Мы не можем позволить себе потерять доверие к аудитории или, еще хуже, стать инструментом в руках российской пропаганды», - говорит Екатерина Охотник.
Анализ распространения рекламы на сайте 056.ua
для потенциальных рекламодателей Днепра и областей.
Скриншот: сайт 056.ua
Предел выживания и глобальные срочные потребности
После трехмесячного периода блокирования грантовой помощи можно говорить, что для некоторых региональных медиа Днепропетровщины вопрос их дальнейшей работы и существования становится критическим. Кроме финансирования, еще одной неотложной потребностью является отсутствие, точнее, несостоятельность найма квалифицированных журналистов и узкопрофильных специалистов, в частности менеджеров по рекламе.
«Нам критически не хватает менеджеров по рекламе – людей, которые могли бы разгрузить редакцию и увеличить финансовую состоятельность. А инцидент с публикацией показал, как важно иметь в команде не просто менеджеров по рекламе, а людей с критическим мышлением и базовым пониманием информационной безопасности. Также очень хотим иметь еще одного журналиста в команде, но пока не можем этого разрешить. Нет ресурса» , – говоритглавная редактор 056.ua. Екатерина Охотник.
Вопрос, существует ли вероятность закрытия медиа из-за финансового дефицита вызывает у исполнительного директора «Первого Криворожского» Софии Скибы нервную улыбку.
«Конкретно сейчас – нет. У нас есть соглашение с Европейским фондом за демократию. Это огромная поддержка, без которой мы продержались бы несколько месяцев в режиме тепления. Сегодня же речь не идет о закрытии до конца года, однако пока речь не идет и о системном развитии», – говорит она.
Финансовый вопрос остается критическим для Первого Криворожского.
«Наше медиа нуждается в доверии. Потому что все хотят проводить нам тренинги, фасилитировать и т.д. Безусловно, это немаловажная составляющая. Но, как показывает практика, часто мы видим одних и тех же тренерок и менторов, которые, очевидно, разбираются в темы, однако не разбираются в потребностях криворожской аудитории, кадровых особенностях, географических, политических и т.д. Мы заинтересованы в развитии и обучении, но когда у нас есть возможность сами выбирать, с кем и о чем консультироваться. Одни из доноров нам отказали, сказав, что у вас нет тренинговой составляющей в проекте. Можно ли я не буду это комментировать? Ибо похоже на то, что есть организации, которые хотят реализовать свои проекты нашими силами. Да не будет. Партнерства должны быть выгодны аудитории и обеим организациям», - резюмирует исполнительный директор.
А вот для онлайн-издания «Желтые Воды. City» вопрос закрытия стоит очень остро.
«Шанс на закрытие растет с каждым месяцем. Через пару месяцев будем знать точно. Если нет проектов, то попробуем немного «поплавать» без качественного контента и «утонем» где-то в конце лета, возможно, и раньше. Я просто не могу поверить, что после такой качественной работы, которую мы провели во времена полномасштабки, когда наша аудитория растет как на дрожжах, мы можем закрыться, остаться без работы», – говорит главный редактор Павел Ештокин.
Единственным решением, которое видит главред – это донорская помощь и реклама.
«Потребуем рост рынка рекламы, нуждаемся в построении отдела продаж, рекламного менеджера. И как все региональные медиа нуждаемся в большем предложении по реализации проектов в сфере медиа и разблокировании грантовых проектов», – заключает главный редактор онлайн-издания «Желтые Воды. City».
Критическая ситуация и для днепровского медиа Dnipro.media. По словамшеф-редактора Ники Егоровойугрозы закрытия пока не существует, но ситуация остается напряженной. Часть команды уже работает бесплатно, пока нет стабильных источников доходов. Соучредители онлайн-издания делают все возможное, чтобы поддержать медиа и найти стабильное финансирование.
«Нам не хватает людей с мотивацией работать над журналистскими расследованиями, ведь эта тема сложна и ресурсозатратна. Также сталкиваемся с тем, что тяжело найти человека на полный рабочий день, ведь медиа не может предложить зарплаты на уровне рыночных», — рассуждает шеф-редактор. — Мы постоянно ищем способы диверсифицировать финансирование через рекламу, развитие сообщества. Это возможно, но лишь отчасти. Грантовая поддержка остается критически важной. Ведь независимое медиа на то и независимо, чтобы заниматься социально важными вопросами. Мы можем идти в рекламный отдел и сообщество с головой, но тогда вопрос: кто будет делать изменяющийся контент, который сам по себе не является коммерческим? Где этот баланс — вопрос открытый».
Екатерина Лысюк, региональная представительница Института массовой информации в Днепропетровской области