Продать квартиру можно самостоятельно или обращаться за помощью к риелторам. Первый вариант увеличивает доход на 1,0–1,5% в зависимости стоимости услуг конкретного посредника. Как продать двухкомнатную квартиру без риелторов? Нужно выполнить несколько правил:
- Установите реальную стоимость жилья. Ориентируйтесь по средним показателям рынка жилья с учетом города, района проживания, типа дома, этажности и планировки. Несколько недель наблюдайте за реальными предложениями как от продавцов, так и от покупателей. Обращайте внимание на фактическую цену уже проданных квартир. Завышенная стоимость увеличивает сроки продажи, предложение будет висеть без откликов до тех пор, пока цена квартир не поднимется до вашего уровня.
- Проведите перепродажную подготовку. Если квартира в плохом состоянии – сделайте косметический ремонт. Проверьте исправность инженерных систем, устраните неприятные запахи, уберите всю лишнюю мебель и личные вещи. Если в квартире обнаружились насекомые – проведите дезинфекцию и устраните запах химических веществ.
- Организуйте уборку подъезда и прилегающей территории. Покупатели обращают на этот момент внимание.
- Правильно составьте объявление и разместите его на популярном ресурсе. Объявление должно быть кратким и нести максимум информации, укажите несколько недостатков – это вызывает доверие у покупателей. Один из наиболее популярных сайтов недвижимости DOM.RIA, разместите на нем свое предложение. На этом сайте можно познакомиться с реальными владельцами и узнать у них, как выгодно продать двухкомнатную квартиру с учетом ее технического состояния.
Покупатели не любят отсрочек с подписанием договора. Подготовьте документы:
- Паспорта всех прописанных. Если есть возможность – постарайтесь их выписать перед продажей, это ускорит сделку и избавит от дополнительных проверок.
- Свидетельство о госрегистрации (можно получить по интернету или в БТИ) и права собственности. Технический паспорт.
- Типовой договор купли/продажи.
- Если в квартире прописаны малолетние или недееспособные – разрешение местных органов попечительства и опеки.
- Нотариально заверенное согласие второго супруга.
Тщательно подготовленные документы в полном объеме доказывают покупателю, что вы пытаетесь обезопасить сделку для обеих сторон. Это основные рекомендации как можно продавать двухкомнатную квартиру самостоятельно.
Если в собственности находится не все жилье, а только его часть, то алгоритм действий меняется. Как продать долю в двухкомнатных квартирах? Взаимоотношения между владельцами совместной собственности регулирует Гражданский кодекс Украины. Перед реализацией ее части доля должна быть выделена. Делается это двумя способами:
- Договорной выдел. Раздел происходит по взаимному согласию всех собственников, решение оформляется договором и заверяется нотариусом. Нужно знать отличия между разделом имущества и выделением доли. Продавать часть квартиры можно лишь после раздела, выдел доли не прекращает право собственности остальных владельцев.
- Судебный выдел. Выдел доли производится в натуре или денежном эквиваленте, если первым способом сделать по каким-либо причинам невозможно.
На руках у продавца должен быть договор или решение суда с указанием даты и места составления, реквизитов и паспортных данных сторон, месторасположения квартиры и ее технические характеристики, данных правоустанавливающих документов, регистрационный номер, конечного размера долей, сведений о наличии или отсутствии обременений, количестве экземпляров документа. Под документом ставят подписи все участники процесса. Его обязательно нужно иметь на руках перед тем, как продать комнату в двухкомнатной квартире. Далее нужно действовать по вышеописанному алгоритму.
Заключительные советы
Если вы заинтересованы в сделке, а в покупателе неуверенны, то рекомендуем взять задаток. При нарушении покупателем своих обязательств задаток не возвращается. Брать аванс невыгодно, его потребуют вернуть. Предварительная оплата фиксируется договором и скрепляется подписями сторон. Договор купли/продажи составляйте в присутствии нотариуса. Денежные расчеты лучше производить безналичными переводами.
Согласно Налогового кодекса Украины, если вы продаете комнату не чаще одного раза в год, а срок владения ею превышает три года, то налог не уплачивается. Во всех других случаях ставка налога составляет 5%. Кроме налога нужно платить за услуги нотариуса, государственную пошлину, за предоставление выписок и справок и сбор на пенсионное обязательное страхование в размере 1% от суммы сделки. Эти платежи нужно иметь в виду, перед тем как продать двушку. От уплаты налогов освобождаются инвалиды 1 и 2 групп, пострадавшие от Чернобыльской аварии первой и второй категории. Перечисленные лица освобождаются только от платежей в пользу государства, платежи нотариусу придется делать в любом случае.
