Вопреки расхожему мнению, это не так сложно. И даже не нужно применять хитрости в стиле типичного торговца. План действий шаг за шагом, как продать автомобиль, чтобы быть довольным и оставить покупателя довольным.
Этот момент ждет, в принципе, каждого. Автомобиль состарился, надоел, стал слишком свободным или слишком маленьким, вдруг нужно освободить вложенные в него деньги и т. д. Список причин длинный, выход из ситуации, как правило, один: продажа. И у вас появляется выбор, либо продать авто компаниям, занимающимся скупкой, либо вам придется искать нового покупателя самостоятельно.
Первый метод, как правило, быстрее, но это связано с получением выручки не много меньшей, в конце концов, торговец тоже должен иметь что-то себе. Отдельная продажа тоже имеет свои хорошие и плохие стороны: вы можете больше заработать, но договариваться с дотошными покупателями бывает утомительно, нужно иметь много времени и.… карту с номером телефона, специально предназначенную для этого случая. Однако, по порядку.
Оцените стоимость автомобиля. Скажем честно: большинство продавцов чувствует себя эмоционально и, как правило, у них появляется склонность к избыточной цене, но в этом случае – если нужна быстрая и эффективная сделка – необходимо, наверное, будет поставить на объективность. Конечно, если вы точно знаете, что предлагаемое вами авто прямо с улицы может попасть, например, на выставку классиков, можно спокойно запросить цену, которая вам придет в голову.
На автомобильных форумах выльют вам на голову «ведро помоев», по крайней мере, лунатики точно, но, если автомобиль на самом деле интересный, покупатель рано или поздно найдется. Большинство продавцов имеет, однако, и другие проблемы. Если вы не знаете, сколько запросить за свой автомобиль, начните с просмотра объявлений в интернете. Проверить, во сколько оцениваются подобные модели того же года выпуска с тем же двигателем, аналогичным пробегом и – лучше всего – в соответствующей версии оборудования.
Некоторые оценивают авто на основе данных страхового полиса или информации, содержащейся в информационных, рыночных бюллетенях. Но внимание: страховщики и каталоги имеют иногда тенденцию раздувания или понижения стоимости автомобилей в зависимости от возраста и модели. Менее точными оказываются особенно данные о необычных автомобилях или версии оснащения. При определении цены не мешало бы оставить поле для переговоров.
