Когда в 30 годы прошлого века возникло понятие «демпинг», то оно обозначало распродажу залежавшейся (неликвидной) продукции. С того момента прошло уже 90 лет и современное понятие демпинга куда более обширное и включает в себя много разных факторов и определений.

Что такое демпинг?

Конкурентная и антидемпинговая борьба, а также привлечение новых клиентов на сегодняшний день являются основными приоритетными задачами любой компании. В сфере интернет-продаж эти вопросы стоят наиболее остро, так как в период эпидемии Covid-19 данный сегмент рынка получил небывалый толчок в развитии. Современный ритм жизнь, постоянная нехватка времени, и карантинные меры вынудили многих даже продукты заказывать через интернет. Как известно, чем выше спрос, тем больше предложение. Новые интернет-магазины и онлайн-продавцы появляются с неимоверной скоростью, что делает рынок e-commerce самым высококонкурентный. Такой динамикой развития на сегодняшний день не может похвастаться ни один сегмент рынка.

Как противостоять конкурентам

Учитывая все вышесказанное, у продавцов возникает вопрос: как эффективно противостоять конкурентам и оставаться привлекательным для покупателя? Тут помогут только четкий план, с продуманными действиями и современные маркетинговые инструменты для воплощения стратегии в жизнь. Для начала нужно проанализировать, как вы можете усложнить жизнь соперникам. Скорее всего, они, так же как и вы пользуются какими-то маркетинговыми инструментами и разрабатывают собственные стратегии, основываясь на информации о рыночной ситуации. Не стоит думать, что они застряли в средневековье и не слышали о парсинге или мониторинге рынка. Поэтому первым шагом будет установить на свой сайт антипарсинговое ПО. Обычные клиенты даже не заметят каких-то изменений, а вот парсам установят кое-какие барьеры. Если же конкуренты собирают информацию вручную, то эти соперники являются вашей наименьшей проблемой. Пока их специалисты будут вручную собирать и обрабатывать информацию, она станет уже не актуальной. Действия, предпринятые на ее основе, окажутся запоздалыми и малоэффективными, а значит, не повредят вам.

Как привлекать клиентов

Если даже конкуренты демпингуют цены, а вы считаете такой подход нецелесообразным и даже губительным для своего бизнеса, то есть другие способы привлечь покупателей. Нужно проявить лишь творческий подход и немного хитрости.

  1. На всех доступных ресурсах (сайте, социальных сетях и тематических форумах) распространите информацию о появлении большого количества подделок продукции на рынке. Сделайте упор на то, что основным признаком некачественного товара является очень низкая цена. В вашем же магазине представлена исключительно оригинальная продукция, в качестве и происхождении которой нет никаких сомнений. Конечно, это не отпугнет у конкурентов всех клиентов, но многих заставит задуматься.
  2. Продавайте конечный результат, а не саму продукцию. Например, покупая бойлер, клиент платит не за водонагревающий бак, а за возможность пользоваться горячей водой в любое время и не зависеть от графика работы котельных. Нестандартный подход к продажам может стать залогом новой мощной рекламной компании, против которой низкие цены окажутся бессильными.
  3. Расширьте ассортимент магазина дешевыми товарами. Они нужны, чтобы привлекать покупателей, которые ищут самые дешевые товары.

Специалисты компании Price Control являются настоящими профессионалами в разработке не только антидемпинговых компаний, но и во всех сферах маркетинговых услуг. Обращайтесь уже сейчас и получите высококлассную помощь в решении любой бизнес-задачи.