Коли у нас не було інтернету, щоб успішно продавати, потрібно було пропонувати свій товар абсолютно всім. Реклама в пресі, на телебаченні, радіо, використовувався весь маркетинговий інструментарій від дзвінків клієнтам до зовнішньої реклами.
Зараз аудиторія навчилася фільтрувати вхідну інформацію. Людям може просто не подобатися, коли їм щось нав'язують. Вони вважають за краще зробити вибір самостійно, спираючись на власні висновки про зовнішній вигляд і характеристики товару, відгуки про нього від інших покупців, що в підсумку дало розвиток онлайн торгівлі.
Зараз ситуація така, що будь-яка компанія, що виходить на онлайн ринок, може вибрати обмежене коло докладання зусиль в цьому напрямків: створити власний інтернет-магазин, відкрити представництво на торговому майданчику або те й інше одночасно.
Маркетплейс або магазин
Основний мінус онлайн-магазину в тому, що він не здатний надати таку широку структуру для роботи на різних ринках, як це робить маркетплейс. Майбутнє онлайн магазинів за укрупненням, наданням якомога більшого асортименту в рамках вузької спеціалізації. Успіх прийде тільки до тих, хто надасть максимальний сервіс, правильну логістику і зручний, зрозумілий каталог своєї продукції.
У свою чергу маркетплейси - більш універсальні, вони здатні одночасно працювати і з різними великими сегментами ринку, і надавати універсальний сервіс для окремих торговців всілякими товарами, що робить їх кращими. Незважаючи на те, що вузькоспеціалізовані майданчики мають менший потенціал, вони не менш привабливі для виходу в онлайн. Серед вітчизняних представників можна виділити спеціалізований маркетплейс https://avtopro.ua, що надає виняткові можливості в сфері забезпечення ринку автомобільних запчастин.
Переваги для продавців
Основною перевагою різних маркетплейсов є зручна, дружня бізнес модель. Створення власного магазину - це витратний і тривалий процес. Маркетплейс ж надає клієнту продукт не на основі постійного володіння, а в тимчасове користування. Фактично тут все працює як на традиційному ринку: продавець орендує місце, ставить намет і самостійно продає товари. Авто.про пропонує зручні, зрозумілі і ефективні інструменти для демонстрації автозапчастин та наявність тут структурованого каталогу - важлива перевага.
Ефективний маркетинг дуже важливий для власників маркетплейса, так як він дає приплив покупців до продавців, а відповідно і позитивно впливає на кількість продавців. Очевидно, що потужне просування продавцям дуже вигідно, при цьому вони практично не несуть витрат.
Велике скупчення однотипної продукції в одному місці незмінно призводить до збільшення трафіку відвідувачів, що з часом конвертується в замовлення. Авто.про в середньому відвідує 40 тис. Клієнтів на добу, протягом місяця відвідувачі переглядають до мільйона товарних одиниць. А ви все ще не на Авто.про?
